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          門墻柜一體,細分市場的突破口是腰部企業?

          發布時間:2022/1/12 9:20:30信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

            12月21-23日,2021成都定制家居展在成都·中國西部國際博覽城成功舉行,本屆展會面積超過60000㎡,超300家定制家居產業鏈上下游企業同臺亮相。創立12年的簡鉆家居,聚焦全屋定制領域,如今以廣州為起點,征戰川西,在此次成都展上表現亮眼。

            簡鉆家居把西南作為重要市場,已在成都崇州投入建廠,深入服務當地市場。作為腰部企業,如何在競爭越發激烈的定制市場中分食?面對整裝風潮,是否入局?博駿傳媒采訪了簡鉆定制總經理鄭茂鐙,分享簡鉆對行業趨勢的思考以及自身戰略布局。以下為采訪實錄。

          門墻柜一體,細分市場的突破口是腰部企業?

          簡鉆定制總經理 鄭茂鐙

            Q: 本次展會簡鉆帶來了哪些新產品或理念,有哪些特點?

            鄭茂鐙: 2021年簡鉆一共開發了12個系列新品,這次展會主要展出兩個系列:一是以意式輕奢風格為主的拉斐爾系列,二是以新中式現代風格為主的金陵煙雨系列。通過這兩個系列的產品,可以看到簡鉆真正實現了門墻柜的統一配套。簡鉆更專注于柜類定制,從柜類出發進行產品延伸和匹配,比如門墻柜一體化定制體系。專注于核心領域,深入鉆研產品,從而匹配全案設計,這是簡鉆堅持走的路線,也是我們的優勢。

            Q:今年簡鉆的招商情況如何?吸引經銷商選擇簡鉆的主要原因是什么?

            鄭茂鐙: 今年我們的招商效果非常不錯。簡鉆的招商策略不同于其他品牌。我們更多希望經銷商是出于他對產品的需求而選擇簡鉆,在產品力、品質力上高度匹配。產品是簡鉆的核心競爭力,我們把很大的精力投入到產品設計研發中,每年推出很多新產品。簡鉆不斷強化產品競爭力和交付能力,我們一次安裝成功率高于同行,這樣經銷商在市場中就更有競爭力,經營簡鉆的產品也相對比較輕松。也因此我們和經銷商的粘性很強,很少會換品牌,而且很多經銷商會再介紹朋友、同行成為簡鉆的合作伙伴。

          門墻柜一體,細分市場的突破口是腰部企業?

            Q:現在行業出現了很多發展模式,比如成都拎包入住模式做得比較成熟,廣東企業主攻整裝,簡鉆如何看待這個發展趨勢?

            鄭茂鐙: 拎包入住和整裝無疑是行業進化的主流趨勢,頭部企業有這樣的整合和服務能力,他們去分這杯羹合理。沒有這個能力的,安心把自己的產品做好也是不錯的發展方向。整裝、拎包入住模式,為了把客單值做大,把更多的東西賣出去,整合很多產品線,可能產品就不會做得那么精。所以專注做產品的企業還是有它的優勢和發展空間。市場需要不同的企業存在。

            簡鉆作為一個定位中高端、市場相對小眾的品牌,我們的想法是往全案設計發展。以柜類為出發點,發展門墻柜體系,用專業的產品去服務好客戶。比如護墻體系,我們現在開發了3套護墻體系,能適用于各種墻面組裝。在門方面,開發了鋁合金包邊的極簡木門,以及幾個系列的鋁木門。我們以專注、專業的精神去做這件事,不會再跨到其他品類去,以免精力分散失去了主體業務的優勢。

            Q:參加首屆成都定制家居展感受如何,對于這個展會有什么期待?

            鄭茂鐙: 對于參展,簡鉆的思路很簡單,跟隨高水平的展會平臺拓展市場,跟不同地區的企業同場交流,幫助我們自身提升。我認為一個展會的參展商越多、越專業越好,大家可以通過這個平臺互相學習,進而促進整個行業的發展。作為從廣東過來成都參展的品牌,我認為此次成都定制家居展辦得相當成功,我們的招商效果超出了預期,展會期間我們的人流一直很好。我非?春玫诙䦟贸啥级ㄖ萍揖诱,明年會繼續參展。

          門墻柜一體,細分市場的突破口是腰部企業?

            結語: 人們總說趨勢比優勢重要,但在大趨勢下明確自己的優勢找準定位更重要。簡鉆定制作為定位中高端、專注于產品力的品牌,雖然年輕但并不浮躁,對自我有清晰的認知,也明晰自己的差異點、發力點。簡鉆以柜類定制為核心,發展門墻柜一體化,強化核心競爭力,在整裝的大潮中站穩自己的位置,無懼時代大潮的驚濤駭浪。期待新一年的成都定制家居展,也期待新一年的簡鉆定制。

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          資訊編輯:良品樂購(www.jeffmericle.com

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